洗沙设备经客户确认后付款发货

    郑州正科机械是做洗沙设备的,前两天遇到一个做化工设备的老板，提到了货款结算的问题，他说他们那行在国内一般的合同都是这样签的：定金30%到帐开始生产，提货时付30%，货到调试合格再付30%，余10%的质量保证金一年期满付清。这样的付款方式基本上是现在订购设备的客户强烈要求的，可做为设备生产厂家就要冒着一定的风险，先不说要自已先垫资投产，就说提货时对方的付款就有一定比例的客户要求货到落地付，那本应出厂前就应该付的30%，以各种理由拖延，生产厂家有时出于无耐只能货到才收到货款，再有就是调试合格的30%会以各种理由拖延，先是空载调试，再有就是正试投产的负载调试，反正是以各种能想到的理由拖延付款时间，***后的10%能收到可能性就微呼其微了，很多使用单位在付质保金时要求设备厂家拿使用单位的质量合格证明，还要由使用一线的负责人出据，但他们私下又已要求一线负责 人不能给出据，如有违反进行处罚之类的条件，所以设备厂家如果余款不是太多真是要不起这个钱。 这位老板由此感叹道：这么多年销售工作的经历让我深深的为国人的信誉担忧，什么时候我们的国人能够多讲讲信誉，如果这样定付款方式，能够按合同的要求严格执行，让自已的信誉能够常久，让我们大家都有一个理性的市场，能让我们放心的做生意，让现有的互相欠款不再存在，让市场经济清晰理性。让我们不再在追要欠款的道路上跑。 听了这位老板的一席话，联想到我们洗沙设备行业，我也是深有感触，因为没有接触过他那一行，所以不太清楚他们的行规，不过看到这种付款方式，心真是悬之又悬，收款艰巨呀。我觉得******还是要做好先收30%定金，货好后客户要付清70%尾款再发货，至于设备调试客户都可以在保修阶段进行，有任何问题你们都会及时解决，白纸黑字合同写清楚，这也是保障自己利益和客户利益的凭据。现在做点事情真是太难了， 可能他们行业跟我们洗沙设备的还是不太一样吧，我们做洗沙机械的都是款到发货的，除非量是很熟的客户，也是先付定金，发货前付清全款，客户有不放心的可以在发货的时候来现场看，确认没问题再付款发货。做企业就是做人，要有***基本的诚信，否则就是自掘坟墓。

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